整体*将成为未来安防行业营销新模式

　　据相关统计显示，截至2013年年底，安防行业总产值达3883.80亿元，以视频监控占安防市场比例达55%计算，视频监控市场总量达到2136.09亿元。以存储设备占视频监控系统成本平均值为8%计算，2013年存储设备市场总量约为171亿元。2014年，整体市场放缓，但即使没有像以前年度20%增幅，市场增幅保守估计也有10%。按10%计算，2014年存储市场总量为188亿元。
　　
　　安防监控市场的发展势必带动相关领域的同步发展，无论是行业系统集成商还是软件或硬件供应商，以至于周边设备供应者都将从这种发展中获益，存储作为重要的一环，自然也不例外。
　　
　　过去10年是中国安防产业发展的黄金10年,但是安防企业购买的硬盘一直依附于IT市场的存在。2014年以来，安防监控的市场与渠道在存储方面都有值得一提的重要事件发生，而这些事件也充分表明这个传统市场在新形势的驱动下，正在从自身角度进行提升与变革。
　　
　　首先是年初成立的安防监控存储创新产业联盟的出现。该联盟成立于由深圳市安全防范行业协会、中国公共安全杂志社主办的“2014安防监控存储论坛”上，同期发布了《安防监控硬盘产品技术规范》。
　　
　　应该说，安防监控存储创新产业联盟的出现是整个大环境成熟下条件的产物，国内巨大的安防监控市场迫切需要这样一个联盟来规范标准，促进产业发展。在任何一个发达产业中，横向整合不仅是必要的，更是一种必然趋势。在安防监控领域，各企业各有所长，擅长项目集成的企业未必清楚哪种摄像头适合夜晚监控，也未必知道哪种硬盘更适合用在监控中。而硬件提供商对整体解决方案又有所欠缺。正因为如此，不同企业间的交流和协同就显得更加重要，这也是成立联盟的zui大意义所在。
　　
　　安防监控市场在zui近两三年正面临着新的转折，这种转折的zui大特点表现在业内不同企业间的横向联合，形成优势互补，在营销上单打独斗的行为会越来越少，而依靠整体*取得优势将成为未来的营销新趋势。此外，软件及硬件供应商针对这个行业领域的渠道架构也会陆续进行调整，无论是设立专门的总代理还是其他方式，目的就是为了适应市场形势发展，更好服务于客户，促进安防监控市场健康有序良性发展。